2016 metai

Seminaras "Praktiniai derybų įgūdžiai"

2016 02 11


10.00 – 11.30                                    Praktinių derybų klaidos ir sėkmės faktoriai. Pasiruošimo deryboms planai. Tikslų formavimas. Kainos  ir kitų derybų verčių skaičiavimai. Informacijos kanalai ir įtaka derybų tikslams.  Derybų eigos planai. Pratimai.
11.30 – 11.45 Kavos/arbatos pertrauka
11.45 – 13.15 Derybų vedimas. Derybų scenarijaus rengimas. Pagrindinės derybų stadijos ir metodai kiekvienam žingsniui. Asmeninių savybių ugdymo pratimai derybų efektyvumui. Emocijos ir logika. Emocijų valdymo metodai. Sudėtingos derybų aklavietės ir sprendimai. Praktinių situacijų sprendimas.
13.15 – 13.45 Kavos pertrauka su sumuštiniais
13.45 – 15.15 Oponento įtraukimas į derybas. Klausimų formulavimo metodai ir apklausų schemos. Įtikinamas kalbėjimas. Argumentavimo metodai. Atsakinėjimas į nepatogius klausimus. Pratimai ir grupinės užduotys.


Įgyjami gebėjimai: Mokės naudotis pasirengimo deryboms instrumentais. Žinos pagrindines derybų vedimo taisykles. Mokės taikyti emocijų valdymo metodus. Gebės efektyviai valdyti oponentus derybų metu. Žinos esminius bendravimo psichologinius aspektus.

Dėstymo metodai: Grupinis darbas. Praktinės užduotys. Kūrybinės interaktyvios užduotys komandose. Situacijų analizė ir sprendimai.

Seminaro kaina asmeniui: 115 eur be PVM. LVRA NARIAMS 99 eur be PVM.

Būtina išankstinė registracija: el. paštu projektai@derybos.lt

Kilus papildomiems klausimams skambinkite telefonu: 8-636-11200

Seminarą veda: konsultantas Darius Rupšlaukis